(01)
有些东西,比金钱更重要——在你不缺钱的情况下,这个观点不会错。
兜里有钱,静处安身。现代商业社会,呈现出高度开放态势,而我们的心,始终在追求现世安稳岁月静好的平和。唯有财富筑起的长堤,才能保护我们恬静的生活,幸福的安宁,与简单的快乐,不受纷嚣尘世的滋扰——比金钱更重要的,必然需要更多的财富来保障。
不妨看看古先哲的几句话,以洞彻财富与人性智慧,让我们的心,获得幸福与安宁。
(02)
财富人性第一句话,源自于老子的《道德经》:
天之道,损有余而补不足。人之道,则不然,损不足以奉有余。
这句话怎么解释?
世界是平的,人心失衡的——实际上就是《圣经》中的马太效应:
说有位国王,给两个仆人各1锭金子,让他们俩出门去赚钱。第一个以1锭金子为资本,投资赚到10锭。国王赏赐他10座城堡。第二个不敢投资,小心翼翼的把金子藏好带回。国王下令把这锭金子,抢过来给第一个仆人,并说:凡是少的,连他最后的也要夺过来。凡是多的,那就再多多的给。
——会赚钱的人,就会形成赚钱惯性,越赚越会赚,越赚钱越多。相反,不会赚钱的人,所思所想所行所奉,处处跟财富规律对着干。有些人甚至会穷极一生的努力,绞尽脑汁让自己赚不到钱。
赚不到钱的人,总是强调现实不公——然鹅,老子已经说了,人之道,损不足而奉有余。不是世界不公正,而是人心不平衡。是人性人心构成了永不公平的世界。选择贫穷对抗世界,是穷人的气骨。认知人性学会适应,是富人的智慧。
(03)
财富人性的第二句话:来自于曹雪芹的《红楼梦》:
到底意难平!
——都道是金玉良缘,俺只念木石前盟。空对着山中高士晶莹雪,终不忘世外仙姝寂寞林。叹人间美中不足今方信。纵然是举案齐眉,到底意难平。
纵然是薛宝钗美貌温柔又聪明,但弱水三千,贾宝玉只想饮林黛玉那一瓢。
正如佛经中的故事,旅人行走于沙漠,眼看要渴死了,佛祖怜悯他,现出法身给他一座湖。但旅人拒绝畅饮,曰:我只要自己想喝的那一口,最终渴死在湖边。
人性如此,不注重自己已有的,只关注自己失去的。
美国经济学者丹·艾瑞里曾有个实验,同样一件东西,在自己手中卖出时,价格会高出愿意买入价的15倍。正是这种自然天性,让许多人陷入到交易焦虑症中,总感觉自己这辈子吃了大亏——现在你知道了,交易让每个人获利,你并没有吃亏,只是只想得,不想失,心不愤,所以意难平。
(04)
财富人性的第三句话,来自于古希腊学者普罗泰戈拉:
人是万物的尺度,是存在的事物存在的尺度,也是不存在的事物不存在的尺度。
如果,你感觉这句话,一时难以理解,那么再配上卡耐基的一句话:
尊重别人,让别人感觉他很重要。
人是以自我为中心的。许多人之所以不快乐,存在感弱,就是因为别人不肯承认他是世界的中心。古人说士为知己者死,什么叫知己?知己就是满足你隐秘的欲望,承认你是世界中心的人。所以商家讲究和气生财,不争,不吵,不闹,不嚷嚷,只要你肯把钱掏出来,什么事儿都好商量。
(05)
财富人性的第四句话,来自于马基雅维利:
别人对我们的尊重,来自于对我们地位的尊重,而非对我们人的尊重。
这句话凸显出地位等级,会令得许多人反感侧目——如果你愤怒,那么再想想上面那句话,每个人都是以自我为中心的。纵然是一个口称平等的人,内心意识中,也是将自我凌驾于他人之上。
平等的是人格。
不平等的,永远是人心。
——所以许多平等人士,也难免夸大自身所有。一个人之所以赢得别人尊重,必然是他为改变自己的命运而努力过。所有人都会尊重一个努力与行动的人,但不会尊重一个不肯付出的人。
(06)
财富人性的第五句话:来自于台湾作家刘墉:
人心是有残缺的,但却不接受丝毫瑕疵。
这句话,是认知财富与人性的关键:
刘墉有件古董:黄瓷盖碗。他想卖掉,可是因为碗盖略有瑕疵,来看货的纷纷摇头,即或有人出价,价钱也是低到了刘墉想要动手打人的地步。
最后没办法,刘墉去找一个成名古董商。
古董商看了货,微微一笑,顺手把碗盖扔到门外,这让刘墉大吃一惊,心疼不已——而后,古董商再把没盖的碗摆出来卖,这时候来看货之人,尽出高价。最后卖出的价钱,超过刘墉心理预期的几倍。
刘墉极沮丧,但终于明白了,这就是人性:人性自身残缺,却只接受完美。宁肯被骗,也不要有缺陷的现实。
(07)
财富人性的第六句话,来自于巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》:
免费提供的事物必然是诡计。如果朋友给你利益却不要求付费,事后他会要求比你想付给他的更加昂贵的东西。这就是讨价还价隐藏的问题,包括物质和心理两方面。因此,你要学会付费,而且要付以高价。
譬如我们此前所讲过的故事,一个人闯了红灯,遇到交警熟人,免去了50元的罚款。当事人沾沾自喜,感觉自己倍有面子。但接下来,免费交易的后续效应出现,熟人交警要求把自己老婆,安排到当事人公司,而交警老婆上几天班,又适应不了公司环境——结果是,当事人就为了省下50元钱,被迫承担每年几万块钱的损失,而对方还气愤不平。
要记住葛拉西安的话:高价付费的,才是最便宜的。高价买来的是资产,可以让你坐收余利。免费得到的是负债,每天都让你付出更多。
(08)
财富人性的第七句话:来自于古希腊智者德谟克利特:
要谨慎而坚定。
谨慎是说话做事要有所保留,而坚定则相反。这两个相反的东西,是怎么搁进一口锅里的?
其实这正是智慧的境界。太谨慎会失去机会,太坚定又会遭遇大风险。必须要居于二者之中,才不至于让自己血本无归。
如何居于包赢不亏的二者之中呢?
有个笑话,可以给我们一点提示:
父亲教育儿子:孩纸,要记住,成功需要诚实和智慧。
儿子:……什么叫诚实?
父亲:诚实就是信守诺言。
儿子:……那什么又叫智慧?
父亲:智慧就是不要许诺!
谨慎而又坚守,不轻易许诺才能赢得信守诺言之名。做到这一点并不难,只要改变你的非黑即白的极端思维,就可以了。
(09)
财富人性第八句话:来自于温斯顿·邱吉尔:
成功就是不断失败,而不丧失热情。
理解这句话,先来看前段时间,推特上走红的美国佬约翰内斯·豪斯霍弗。此人在网上公布了他的简历:
1999年,申请入读伦敦政治经济学院被拒。
2003年,申请入读剑桥、伦敦大学被拒。
同年,申请入读哈佛大学、斯坦福大学双双被拒。
2008年,申请入读斯德哥尔摩经济学院攻博被拒。
2014年,求职于哈佛被拒,求职于加州伯克利被拒,麻省理工也对他的鼻尖关上了门——这三家之所以被列出来,是因为他去了三家现场,当场要求:你给我个机会,我还你个惊喜……被人家撵狗一样轰走。而他投了简历,却毫无回音的地方更多了,已无法一一列举。
这人好惨,那他现在……饿死没有?
——他是普林斯顿大学知名教授,在美国权威科学杂志上发表学术论文多篇。国际上极有影响力的。
——人们习惯于列出自己的成功经历,但约翰内斯·豪斯霍弗列出自己的失败经历,才惊讶发现,他比任何一个失败者,拥有更多的失败。
所以他说:我尝试的多数事情都以失败告终。可外人只能看见我的成功,鲜能看见失败。所以有些人以为我做什么都成功。他们更有可能把他们的失败归结于他们自身,而不是世界的随机——其实成功都是小概率事件,不过是面试官当时心情好,放过了你而已。
重复一下约翰内斯·豪斯霍弗教授的话:成功是小概率事件,而失败则是必然。
无论你是想获得财富,还是追求其它事情,成功都是多次尝试的结果。有些人,只看到狼吃肉,没看到狼挨打,误以为别人的成功轻而易举。所以会因为害怕失败,恐惧被人嘲笑,而迟迟不敢行动。
(10)
重复一下有关财富人性的八句话:
老子——天之道,损有余而补不足。人之道,则不然,损不足以奉有余。
这一句,说的是人心集成而后,所呈现的永久不公正的社会规律。
曹雪芹——到底意难平。
普罗泰戈拉——人是万物的尺度,是存在的事物存在的尺度,也是不存在的事物不存在的尺度。
马基雅维利——别人对我们的尊重,来自于对我们地位的尊重,而非对我们人的尊重。
刘墉——人心是有残缺的,但却不接受丝毫瑕疵。
巴尔塔沙·葛拉西安的《智慧书》——免费提供的事物必然是诡计。如果朋友给你利益却不要求付费,事后他会要求比你想付给他的更加昂贵的东西。这就是讨价还价隐藏的问题,包括物质和心理两方面。因此,你要学会付费,而且要付以高价。
以上五句,说的是人性自然表现——符合人性的,才是有可能获得认可的。但人性与财富规律对冲,所有获得我们认可的,恰是背离财富法则的。
德谟克利特——要谨慎而坚定。
这句点明财富思维,也是智慧的本身,须得不偏不倚,允执其中。
邱吉尔——成功就是不断失败,而不丧失热情。
最后这句,说的是知是行之始,行是知之成。说到做不到,实际不知道。真正的智慧是知行合一的,唯其行动本身,才体现出人生的价值。
最后要说的是:智小者不可谋大,趣卑者不可言高。你目光所及,就是你的人生境界。敢于面对自我内心者,就会看到真实、富足而快乐的自己。徜如果不敢面对人生,人生迟早就会面对你。每个人都有最艰难的时刻,尴尬困窘不过是人生常态。与其在恐惧失败与懊悔之间反复徘徊,莫如勇敢起来,面对自己心,在别人嘲讽自己之前,先行自嘲。自嘲是剑履俱奋,屡败屡战的最强大武器,能够赋予我们持续行动的能力,你行,你能,你可以。用心揣摩先哲智慧,矢志做匹吃肉的狼,忍受着世人的棒打棍击负重前行,直至彻底改变自己的命运。
